Como sabemos, para vender más, hay que saber qué hacer y qué decir en cada momento. Partiendo de más de doscientas experiencias de compras realizadas en tiendas de Logroño, proponemos ideas de mejora concretas. En esta sesión, vamos a centrarnos en las etapas de demostración y respuesta a objeciones. Se terminará la exposición con conclusiones e implicaciones prácticas sobre todo el proceso de venta.
La metodología va a ser muy práctica. Cada comerciante trabajará en su propio protocolo de venta dirigido a generar una buena experiencia de compra.
Todas estas ideas clave, serán presentadas por las Dras. Yolanda Sierra y Cristina Olarte, profesoras del Departamento de Economía y Empresa de la Universidad de La Rioja.
Además, también se expondrá el plan de ayudas al comercio: con las Subvenciones municipales para el comercio de Logroño desarrollado por D. Alejandro Manzanares del Valle (Ayuntamiento de Logroño) y Ayudas ADER al comercio explicadas por Dña. Mercedes Cerezo (ADER).
PROGRAMA
Lunes 11/11/2013:
Horario: 10:00 – 13:00 h
Dra. Yolanda Sierra y Dra. Cristina Olarte
Entrenar en ventas II
Horario: 13:00 – 13:30 h
D. Alejandro Manzanares del Valle
Subvenciones municipales para el comercio de Logroño
Dña. Mercedes Cerezo
Ayudas ADER al comercio
